Onde a margem realmente aparece, leitura para quem dirige a distribuidora.
Textos curtos e diretos sobre margem, giro, ciclo financeiro e televendas, escritos a partir do método e das auditorias que fazemos em campo.
Margem de contribuição: por que ela some entre a venda e o caixa
O relatório fiscal diz que a empresa deu lucro. O saldo do banco discorda. O texto explica onde fica essa diferença e como medi-la antes do fechamento do mês.
FEFO na prática, como priorizar lotes sem travar o televendas
Por que a regra de "primeiro a vencer, primeiro a sair" falha no dia a dia e o que muda quando o vendedor vê a validade na tela.
O descasamento entre o prazo do fornecedor e o boleto do cliente
Como o ciclo financeiro aperta o caixa mesmo com a empresa vendendo bem, e o que olhar primeiro para destravar.
Por que responder em minutos vale mais que qualquer desconto
O comprador B2B cota com três fornecedores ao mesmo tempo. O primeiro a responder raramente precisa dar desconto para ganhar o pedido.
O ERP tem o dado. Por que ele não chega à decisão
O sistema registra tudo, mas a margem por cliente e por SKU continua invisível para quem decide. O que costuma faltar no meio do caminho.
O que um diagnóstico de margem encontra na prática
Os vazamentos mais comuns que aparecem quando a operação é auditada de ponta a ponta, do pedido ao caixa.
Sua distribuidora sente algum desses sintomas?
A auditoria de margem e caixa mostra onde o lucro sai, em reais por mês, com um plano de 90 dias para estancar.
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